FREEBIES sind doch keine FISCHE! Mache mehr aus kostenlosen Unterrichtsmaterialien!

Warum kostenlose Unterrichtsmaterialien bei eduki und Co. nicht SINNLOS sind sondern dabei helfen, neue Reichweite zu generieren und mehr zu verkaufen.

Du bietest deine Unterrichtsmaterialien auf deiner Homepage, bei eduki oder TPT an? Dann WETTE ich, dass es bei dir Freebies zu finden gibt, also kostenlose Unterrichtsmaterialien, die dir neue Follower und hoffentlich Käufer bringen sollen.

Sind deine Freebies Fische? Karpfen oder Kabeljau?

Bevor wir uns über Fische unterhalten, bitte ich dich, dir mal einen erfolgreichen Obsthändler vorzustellen. Du weißt schon. So einen, bei dem du auf dem Wochenmarkt immer am liebsten einkaufst. Weil er frisches Obst aus der Region anbietet. Gerne auch Bio. Und überhaupt ist er der netteste Obstverkäufer auf dem ganzen Markt.

Dieser Obsthändler hat verstanden, dass er immer wieder seine neuen und alten Kunden begeistern muss. Mit kostenlosen Kostproben seiner Ware. Das kommt gut bei den Leuten an! Da hat man Lust auf mehr!

Leider erscheinen mir viele kostenlose Materialien bei eduki eher FISCHE zu sein als leckeres OBST, das man auch gern mal probiert und das zum Verweilen am Stand einlädt.

Gerne möchte ich den Obsthändler zum Vergleich heranziehen. Dazu brauchen wir erst mal einen Namen für ihn. Wollen wir ihn Ronaldo nennen? Okay, bei Ronaldo denkt man schon mal an einen Fußballspieler. Aber wie auch immer. Ronaldo der Obsthändler.

Ich stelle dir gleich mal ein paar Fragen und ich bitte dich, deine Freebies mit Ronaldos Verkaufstaktik zu vergleichen. Keine Bange! Später im Blogbeitrag gebe ich dir wertvolle Tipps, wie du deine kostenlosen Materialien noch besser einsetzen kannst, um genau die Kunden in deinen eduki Shop zu locken, die du dir wünschst. Aber erst mal zurück auf den Markt. Zurück zu Ronaldo.

Ronaldo verkauft keine Unterrichtsmaterialien, aber mit Mandarinen verdient er Geld. Und zwar ordentlich!

Lies dir die Fragen in Ruhe durch und überlege dir, was diese Situationen mit Freebies bei eduki oder auf anderen Marktplätzen zu tun haben könnten.

• Stellt sich Ronaldo vor seinen Stand und bittet die Kunden, von seinem FISCH zu kosten - obwohl er doch Obsthändler ist?

• Verschenkt er Kostproben minderwertiger Früchte? Lässt er seine Kunden die alten vertrockneten Mandarinen kosten, die eh weg müssen?

• Sagt er über sich, dass er der Beste auf dem Markt ist oder macht er sich klein?

• Ist sein Stand übersichtlich und anziehend oder durcheinander und müllig?

• Macht er ordentliche Preise, die an den Markt angepasst sind und die Qualität seiner Produkte widerspiegeln?

• Versucht er, während du die Mandarine kostest, dir von seinen vielen wunderbar saftigen Früchten zu erzählen, die er sonst noch im Angebot hat?

• Sagt er dir, dass er jeden Dienstag und Donnerstag da ist und nächste Woche endlich die frischen Erdbeeren aus Italien kommen auf die der ganze Markt seit Tagen wartet?

• Steht er ganz vorn am Stand, zeigt sein Gesicht und lächelt? Oder versteckt er sich in seinem Lastwagen?

• Lobt er seine Lieferanten und Kunden in den höchsten Tönen oder sagt er, dass die ihm auf die Nerven gehen? (was in der Praxis sicher ständig der Fall ist … irgendwer hat ja immer was zu meckern)

• Verbringt er Stunde um Stunde damit, bei den anderen Händlern zu schauen und sich darüber zu ärgern, dass deren Angebot ja auch ziemlich verlockend ist und ihm die Kundschaft wegnehmen könnte? Oder bleibt er an seinem Stand und macht in Ruhe seine Arbeit?

• Bedankt er sich für den Einkauf und wünscht jedem Marktbesucher einen schönen Tag? Auch denen, die nur die Mandarinen kosten und nichts bei ihm kaufen?

NATÜRLICH tut er das alles!

Klar. In der Praxis begegnen wir leider nicht überall solchen professionellen Obsthändlern wie in meinem Beispiel. Aber die guten Verkäufer, die gibt es durchaus. Gute Obsthändler kennen ihr Geschäft in- und auswendig. Sie loben ihre Ware, sind herzlich zu ihren Kunden und nutzen effektive Verkaufsstrategien. Sie vernetzen sich mit anderen Teilnehmern auf dem Markt und lernen voneinander. (Ein Tipp an dieser Stelle! Schau doch mal, wie auch du die Reichweite und Expertise anderer Autoren bei eduki nutzen kannst!)

Vielleicht liegen bei eduki so viele Fische rum, weil man das in der Lehrerausbildung einfach nicht lernt. Autorinnen und Autoren für Unterrichtsmaterialien sind natürlich Profis in ihrem Fach. Sie wissen, wie man eine Stunde und das passende Material methodisch und didaktisch sinnvoll aufbaut und gestaltet. Aber sie waren noch nie HINTER dem Verkaufstisch eines Marktstandes und mussten ihre Ware den Kunden präsentieren. Also Werbung für ihre Produkte machen.

Und da werden aus Mandarinen plötzlich Fische. Weil man nicht weiß, was mit Freebies machen soll. Wie viele man hochladen soll. Und wo. Schade um die Mühe!

Freebies sind der Schlüssel zu mehr Umsatz! Wenn man weiß, was man da tut.

Ich habe mittlerweile mehr als 260.000 Follower bei eduki und gehöre zu einer kleinen Handvoll von Autorinnen und Autoren, die mittlerweile von ihren Umsätzen leben können.

Kostenlose Unterrichtsmaterialien bei eduki zu teilen war der erste Baustein meines Erfolges. Und sie bringen mir immer noch täglich neue Interessenten in meinen Autorenshop.

Aber ich habe nach und nach meine kostenlosen Materialien auch auf anderen Seiten verteilt - man findet meine Freebies mittlerweile an so vielen Stellen überall im Internet, dass man kaum mehr an meinem Angebot vorbei kommt. Ich nenne diese Strategie "Follower - Ping Pong" und wenn du mehr darüber wissen möchtest, erkläre ich sie dir gern im Detail in einem meiner nächsten Webinare in der Teacherpreneur Academy.

5 Möglichkeiten, Freebies bei eduki zu Kundenmagneten zu machen

Gerne gebe ich dir fünf Lösungsansätze, die dir dabei helfen werden, aus Freebie - Downloads einen treuen Kundenstamm aufzubauen:

1. Verschenke keine stinkigen Fische!

Die Freebies, die du anbietest, müssen immer die Qualität deiner Arbeit widerspiegeln. Es kann gerade als neuer Autor verführerisch sein, schnell ein paar alte verstaubte Materialien hochzuladen, damit man den eduki Shop endlich voll bekommt. Schließlich erreicht man erst ab dem 100. Material die höchste Vergütungsstufe. Aber das ist kontraproduktiv! Sogar SCHÄDLICH!

Nimm dir Zeit für die Erstellung und Gestaltung deiner kostenlosen Materialien. Sie sind dein Aushängeschild und eine Gratisprobe deines Könnens. Wenn die nicht schmeckt, wer will sich dann schon an deinem Stand umschauen?

2. Habe immer ein Folgeangebot im Petto!

In meinem eduki Shop sind ALLE meine Materialien auch in einem Bundle enthalten, also in einem Materialpaket. Besonders bei den Freebies lege ich Wert drauf, dass sie Teil eines attraktiven Sparpaketes sind. Zusätzlich verweise ich noch einmal in der Produktbeschreibung darauf, dass die stetig anwachsenden Bundles sich im Vergleich zum Einzelkauf viel mehr lohnen. Und das stimmt auch! Mittlerweile wissen alle, die sich schon mal ein Bundle bei mir gekauft haben, dass sie immer wieder kostenlose Updates bekommen. Eine Gewinn für alle! Schließlich freuen sich die Käufer über zusätzliche Freebies und ich darf mich ab und zu mal wieder bei ihnen in Erinnerung rufen.

3. Sag doch, was du willst!

Du wünschst dir gute Bewertungen? Du freust dich über Likes und neue Follower auf deinen Social Media Kanälen? Du möchtest so gern mal sehen, wie deine Materialien bei anderen im Unterricht eingesetzt werden und wie sie bei den Lernern ankommen? Dann FRAG DOCH EINFACH! Es ist erstaunlich, wie viele Autoren an keiner einzigen Stelle um Feedback bitten. Man kann es auch auf Spanisch ausdrücken: Niño que no llora, no mama. (Wenn das Kind nicht weint, kommt die Mama nicht).

4. Zeige dein Gesicht!

Menschen wissen einfach gern, mit wem sie es zu tun haben, wenn sie irgendwo einkaufen gehen. Auch wenn man jetzt behaupten könnte: "Na ja, es geht doch nur um das Lehrmaterial und nicht um den Verkäufer..." - DOCH! Menschen kaufen von Menschen. Oder von bekannten Werbeträgern wie Christiano Ronaldo (dem würde ich alles abkaufen!). Oder Boris Becker. Aber der wandert erst mal in den Knast. Nun gut.

Beobachte dein eigenes Kaufverhalten. Da geht es ganz oft um Sympathie und um Vertrauen. Um persönliche Bindung! Glaub es mir - ein einfaches, strahlendes Lächeln kann Wunder bewirken!

5. Mach dich nicht kleiner als du bist!

Wer soll eigentlich diese Miniüberschriften lesen, die auf vielen Deckblättern zu finden sind? Und die kleinen kleinen Texte, die sich auf dunklen Hintergründen verstecken? Deckblätter, die so viel Inhalt haben, dass man gar nicht weiß, worum es eigentlich geht.

Gewöhne dir an, klar und deutlich zu bleiben statt auf aktuelle Trends aufzuspringen und übertriebene Schnörkelschriften zu verwenden.

Auch dein Logo ist Bitteschön ÜBERALL zu sehen! Immer wieder. Bis deine Follower im Schlaf sagen können, ob du einen Pinguin oder eine Kaffeekanne im Logo hast.

Oft sehe ich auch, dass Autoren ihre Expertise unter den Scheffel stellen. Das drückt sich schon in ihrem Namen aus: die Endungen -chen und -lein liest man oft. Genauso wie der deutliche Hinweis im Autorenprofil, dass man ja noch im Referendariat ist. Ist das ein Makel? Soll das bedeuten, dass die mit Mühe und Know-How erstellten Materialien keinen guten Preis verdienen?

Und warum zum Geier findet man in manchen Autorenprofilen so GAR KEINE INFO zu irgendwas? Keine Namen, keine Fächer, nicht ein persönliches Wort! Da macht sich jemand nicht klein, da ist jemand gar nicht da!

Lerne von den Besten und schau nicht nach links und rechts!

Es gibt noch so viele Punkte, die man beachten kann. Aber alles nach und nach. Jede einzelne Veränderung wird dein Autorenbusiness voran bringen.

Fleiß und Kontinuität zahlen sich aus! Es ist nicht das eine "viral gehende" Reel bei Instagram, das sich so viele wünschen. Noch nicht mal das schicke Logo, das man sich für ein Heidengeld von Designern machen lässt. Und es sind nicht auch nicht die vielen Follower, die man durch Freebies erreicht! Schon gewusst? Bei eduki wird jeder automatisch Follower, der irgendwann mal etwas bei dir heruntergeladen hat.

Follower bedeuten erst mal GAR NIX! Die einzige Frage ist, wie du es schaffst, deinen kostenlosen Download so zu gestalten, dass er echtes Interesse für dein Angebot weckt.

Beobachte also meinetwegen das Marktgeschehen eine Weile. Gewinne einen Eindruck von der Lage. Aber dann setz dich hin und kümmere dich um dein eigenes Business!

Verschwende keine Zeit damit, anderen Autorinnen und Autoren im #instalehrerzimmer neidisch hinterher zu blicken. Schau nicht auf die Followerzahlen der anderen. Sei mutig und geh voran! Auf deinem Weg zum erfolgreichen Teacherpreneur begleite ich dich gerne, wenn du magst.

In meinem Webinar stelle ich meine komplette Strategie vor, wie ich mit Freebies umgehe. Ich verschenke nie einfach Materialien wahllos! Das kann man ja machen, bringt aber NIX! Ich zeige meinen Zoom Teilnehmern in der Teacherpreneur Academy, wie man es besser machen kann!

Gerne kannst du mir deine Fragen und Gedanken zum Thema Freebies in den Kommentaren hinterlassen. Ich bin gespannt, ob dir meine Tipps weitergeholfen haben.

Allerliebste Grüße

Deine Cindy

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In meiner neuen TEACHERPRENEUR ACADEMY gibt es viel zu entdecken! Hier sind alle Autorinnen und Autoren für Unterrichtsmaterialien willkommen!

Hier vernetzen wir uns, tauschen uns aus und eben uns Tipps rund um den Materialverkauf bei eduki, TPT und Co.

Auf vielfachen Wunsch biete ich dir ganz offenes und ehrliches Feedback zu deinen Unterrichtsmaterialien und ob sie für den Verkauf und die langfristige Kundenbindung optimiert sind. Sichere dir jetzt deinen ganz persönlichen Materialcheck